新規事業をしなくていい企業は1社もない

ある調査によると2020年を中心に拡大したコロナウィルスの影響で会社の存続が危ぶまれる業績となった企業が8割、その一方で残りの2割は過去最高益を出すなど急成長をした会社があった。

この違いは何なのだろうか？

～VUCA(ブーカ)とは～
Variability　・・・　変動性
Uncertainty　・・・　不確実性
Complexity　・・・　複雑性
Ambiguity　・・・　曖昧性

アマゾンが銀行やコンビニを作り、トヨタが街づくりを行い、ソニーが車を作る…

つまり、今までの経営戦略は、“同じ事業どうし”で戦っていたが、それはもう過去のこと…。
先に述べた“2割”の企業は、いち早く「業態変化」(＝新規事業)を行ったことが大成功を収めた秘訣である。

「新規事業＝魔法みたい」と思っている

いわゆる、“正しい営業方法”とは

なぜか多くの企業が新規事業は提案するだけで契約がもらえ大成功すると考えている。
新規事業であっても新入社員の営業がセオリーとして教わる上記の1～5のサイクルを繰り返し行うことで成功を手に入れることができる。

「新規事業を生み出す」ために大切なこと

麻生社長は、これまで130社12200件もの新規事業に携わってこられた経験から、「必ず誰にでもできる」と自信を持ってお話をされていました。

“正しい営業方法”「仮説」と「顧客」

そのポイントは、先に述べた“正しい営業方法”で、「仮説」と「顧客」というシンプルな2つのキーワードだけで物事を進めていくことにあるそうです。

さらに修正した「仮説」を「顧客」に持っていくこと300回をスピード重視で行うことで、新規事業を成功へと導き、今後コロナ級の変化が訪れても成功し続ける強い会社作りをしましょうと強く宣言をされ、講演は終了となりました。

最後に

KEC教育グループでは、今回の学びをより深め、実践していただけるよう「新規事業の実践論集中講座(2days)」を開催させていただきます。
多くの方のご参加を心よりお待ち申し上げております！！

次回の「あすなろEXE」も乞うご期待！